"Se necesitan 9 comerciales independientes. Excelentes retribuciones."
Se dice que ventas es una de las profesiones mejor pagadas del mundo. Es cierto, pero no siempre es así. Para la mayoría de los que se inician en ventas, por falta de conocimiento previo, de entrenamiento posterior o por otras causas que en muchas ocasiones tienen que ver con el engaño o con el autoengaño, la experiencia acaba siendo mala, peor o desastrosa.
En este primer artículo vamos a aprender a calcular cuánto nos cuesta trabajar como vendedores independientes. Pretendo con él darte un punto de partida de mínimos, con el que puedas decidir con más criterio si quieres dedicarte o no a la profesión de las ventas como independiente.
Se dice que ventas es una de las profesiones mejor pagadas del mundo. Es cierto, pero no siempre es así. Para la mayoría de los que se inician en ventas, por falta de conocimiento previo, de entrenamiento posterior o por otras causas que en muchas ocasiones tienen que ver con el engaño o con el autoengaño, la experiencia acaba siendo mala, peor o desastrosa.
En este primer artículo vamos a aprender a calcular cuánto nos cuesta trabajar como vendedores independientes. Pretendo con él darte un punto de partida de mínimos, con el que puedas decidir con más criterio si quieres dedicarte o no a la profesión de las ventas como independiente.
El coste de trabajar como vendedores se compone como mínimo de:
- Alojamientos (caso de pernocta).
- Consumibles.
- Coste de desplazamientos (combustible, amortización del vehículo, aparcamientos, transporte público).
- Cotización a la Seguridad Social (si trabajamos como independientes).
- Manutención (comida, bebida).
- Ropa de trabajo.
- Telecomunicaciones (ordenador, telefonía, internet, correo ordinario, mensajería).
La suma de estos gastos es lo que debes ganar para no perder
dinero en la profesión.
Por ejemplo:
Unidades
|
Coste/Unidad
|
Total
|
|
Alojamientos
|
10
|
35,00 €
|
350,00 €
|
Consumibles.
|
11
|
15,00 €
|
165,00 €
|
Coste de desplazamientos
|
250
|
6,00 €
|
1.500,00 €
|
Cotización a la Seguridad Social
|
12
|
265,00 €
|
3.180,00 €
|
Manutención
|
250
|
2,00 €
|
500,00 €
|
Otros gastos
|
11
|
20,00 €
|
220,00 €
|
Ropa de trabajo.
|
3
|
200,00 €
|
600,00 €
|
Telecomunicaciones
|
12
|
50,00 €
|
600,00 €
|
TOTAL
|
7.115,00 €
|
El coste de operar como vendedor en este ejemplo es de 7115€
anuales para 250 días de trabajo (11 meses).
Si la actividad se realiza durante 11 meses, 250 días, tenemos
unos costes:
- Diarios: 28,46€
- Mensuales: 646,82€
Hasta aquí los costes básicos del vendedor independiente. Adáptalos a tu realidad y pregúntate, antes de comenzar en la profesión... ¿Puedo? ¿Quiero?
